Но реалии XXI века таковы, что для развития успешного бизнеса, одной идеи мало. Важно не только разобраться в основных тонкостях ведения бизнеса, изучить подводные камни и подготовится к сложным моментам, но и просчитать выгодные решения на несколько шагов вперед. Такому на курсах не научат!
Не отчаивайтесь! Гуру маркетинга, лучшие в списке Forbes, готовы делиться идеями и практическим опытом. В эпоху глобализации мировой экономики выбирайте книги, которые, несмотря на кардинальные перемены, остаются актуальными. В нашей подборке вы найдете работы на любой вкус: истории успеха, практические руководства, монографии о стартапах, рекламе и анализе HR-показателей.
Помните: чтение книг – привычка успешного человека.
Развивайтесь, вдохновляйтесь, используйте новые методики, ищите креативные идеи, способные изменить ваше мировоззрение и по-новому взглянуть на ведение бизнеса.
1. Дмитрий Портнягин «Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать»
Если вы начинаете знакомство с российским миром бизнеса, то руководство Портнягина – настоящий клад. Для начинающих бизнесменов и тех, кто уже развивается в этом направлении, книга будет полезна, так как автор:
- дает множество практических советов, рассматривает, какие ошибки вы можете допустить, анализирует выходы из трудных ситуаций;
- показывает, на что стоит обратить внимание, чтобы построить компанию будущего;
- учит, как выработать верные, лидерские установки, которые позволят вам добиться успеха;
- помогает избежать ловушек и подводных камней в ведении бизнеса.
Рекомендации Портнягина – эссенция десятилетнего невероятного опыта в создании и продвижении собственного дела в реалиях современной России. Книга призвана помочь вывести читателя на истинный путь, определиться, какой сегмент нужно выбрать, и как сделать его реально мощным и максимально прибыльным.
2. Рене Моборн, В. Чан Ким «Переход к голубому океану. За пределами конкуренции»
Можно по-разному относиться к творчеству Рене Моборн, но нельзя отрицать, что за ее новаторской подачей немало здравых идей.
Одна из пяти ведущих профессоров бизнес-школ в мире по рейтингу MBA и ведущий сингапурский бизнес-консультант помогут справиться с основной проблемой каждого бизнеса – конкуренцией. Как уничтожить конкурента, заставить его отступить, авторы не знают, однако они используют принципиально новый подход.
Главная идея книги в том, что нужно уходить от конкуренции, создавая свой «голубой океан» – бизнес, не имеющий аналогов. Как это сделать? «Очень просто», – уверена Моборн. Необходимо исследовать рынок услуг и выяснить, от чего нужно смело избавиться, а чего действительно не хватает.
Как выстроить «стратегическую канву» и, следуя простому алгоритму, воплотить ее в жизнь? Бизнес-наставники, консультирующие мультинациональные корпорации, не задают риторических вопросов. Книга четко структурирована, легко читается. Концепция Моборн и Кима призвана помочь трансформировать эмоциональное отношение к бизнесу в упорядоченное, функциональное состояние.
Авторы уверены, что после прочтения их работы вы не сможете смотреть на свой бизнес так, как смотрели раньше!
3. Дэнни Перекальски «Бизнес – это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru»
Сегодня Оzоn.ru – одна из самых дорогих компаний Рунета и гигантский интернет-магазин. А ведь он не сильно отличается от миллионов похожих ресурсов, которые благополучно развалились через короткое время в силу пяти миллиардов разных причин.
Как не только преодолеть внутренние проблемы в развитии маркетплейса, но и сделать его невероятно популярным среди покупателей и финансово привлекательным для инвесторов?
Перекальски – израильский маркетолог с большой буквы, сумевший помочь Metro и «Дикси» занять лидирующие позиции на российском рынке.
Он знает, как достичь роста заказов, раскрутить бренд, что сегодня необходимо для успешной онлайн-торговли. В своей книге эксперт предлагает предпринимателю в первую очередь сфокусироваться на качестве обслуживания. Его подход состоит в том, что не компания должна решать, какие категории товаров продвигать, а покупатели.
Советы бывшего топ-менеджера Оzоn.ru научат эффективно использовать индивидуальные предложения и бонусные программы, поддерживать стабильное качество обслуживания, мотивировать команду на высокие результаты.
Если вы решили разобраться в электронной коммерции и вывести ваш бизнес за пределы локального магазина, практические рекомендации Перекальски вам просто необходимы.
4. Фил Найт «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем»
Истории основателей крупных компании довольно банальны: новая идея, креативный подход и… о вас знает весь мир. Однако у Фила Найта не было нестандартной идеи, он – простой портландский бегун на средние дистанции, стартовый капитал которого – 1 200 долларов. Фил хотел бегать и продавать удобную, качественную обувь для спортсменов.
Сегодня компания Найта производит около 50 тысяч дизайнов в год для своих продуктов и уже реализовала около 900 миллионов товаров по всему миру. Почему бренд Nike так любят, ищут, покупают, а потом не могут от него оказаться? Как развить обычную идею, привлечь экспертов в свою команду и стать всемирно известным?
Путь Найта от нищего бегуна к знаменитому миллиардеру восхищает и вдохновляет миллионы людей. Основатель Nike уверен, что надо стремиться к большему и совершенствовать себя. Как это сделать, вы узнаете, прочитав историю компании. Автор расскажет о становлении бренда, ставшего идеологией, образом жизни.
Мемуары Найта отражают размах мышления человека, стремление к воплощению идеи. Автор заставляет нас гордиться компанией Nike, как своей собственной.
5. Эрик Рис «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели»
Автор уверен, что предпринимательство – особый вид менеджмента, которому нужно учиться. Мы привыкли думать, что стратап – это идеальный, быстрорастущий бизнес. Сегодня крупные компании считают необходимым вкладывать деньги в новые проекты. Однако Рис утверждает, что развивать компанию или новый инновационный продукт в условиях высокой неопределенности очень рискованно. Масштабные вложения не оправдывают себя, когда идея не подтверждена фактами. Книга Риса – признанный бестселлер The New York Times – избавит вас от интуитивных блужданий, поможет стартапу выжить, благодаря следованию четкой методике развития.
Автор отвергает традиционные для бизнеса расчеты, он подталкивает бизнесменов к проведению экспериментов, чтобы предотвратить создание ненужного продукта. Революционная методика Риса пользуется большой популярностью и применяется не только в стартапах, но и в IT-отрасли.
Сторонники «Бережливого Стартапа» уверены, что книга поможет сформировать цельную картину развития и улучшения собственной модели бизнеса, выявить для себя больше путей и вариантов, которые помогут упорядочить координацию стартапа за счет базовых принципов управления.
6. Игорь Рызов «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего»
Вы никудышный оратор, постоянно смущаетесь, беседуя с чиновниками высокого уровня и авторитетными руководителями, не можете отстоять свое мнение? Навыки деловых переговоров необходимы не только эффективному предпринимателю, но и каждому человеку, желающему диктовать свои условия и словесно побеждать.
Рызов – уникальный российский специалист, за плечами которого теоретические знания Гарвардской юридической школы и практические навыки владения методиками Джима Кэмпа и Честера Ли Каррасса. Если эти фамилии вам ничего не говорят, просто поверьте, что эти ребята – настоящие гуру ведения переговоров и техник влияния. Рызову удалось объединить полученные знания и адаптировать их к российским реалиям.
Рекомендации Рызова помогут выстроить пошаговый алгоритм, следуя которому, вы окажетесь победителем в трудных переговорах. Непростой вопрос не поставит вас в затруднительное положение, если знать, как сформулировать грамотный, способный вывести из тупика ответ. Этот навык поможет вашему бизнесу заключать выгодные сделки и работать на своих условиях.
7. Ицхак Адизес «Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует»
Вы – отличный управленец, справляетесь со всеми задачами, всегда держите ситуацию под контролем, взаимодействуйте с подчиненными, которые выполняют все необходимые поручения. Однако доктор Адизес уверен, что вашу компанию нельзя назвать успешной и, тем более, прибыльной. Почему? Давайте разберемся с философией бизнес-консультанта международного уровня. Адизес считает, что идеального менеджера не существует! Один человек не может обладать разноплановыми качествами, следовательно, не может самостоятельно руководить компанией и управлять всеми процессами. Аналитик пришел к выводу, что основная масса провалов в маркетинге происходит в результате нечетких указаний и ошибок руководителей. Что делать?
Как насчет команды профессионалов, в которой менеджеры дополняют друг друга? Если вы согласны с позицией македонского маркетолога, научитесь подбирать кадры. Адизес обязательно в этом поможет. Книга расскажет, как разобраться в типах руководителей, наладить взаимодействие с носителями разных стилей управления, вдохновлять и поддерживать мотивацию различных по характеру сотрудников. Благодаря рекомендациям Адизеса, вам удастся скорректировать процесс управления и повысить эффективность компании.
Книга обязательна к прочтению всем, кто привлечен к процессам руководства.
8. Герман Симон «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»
Симона называют немецким Филиппом Котлером. Гуру в области менеджмента научит, как использовать ценообразование, чтобы расширить бизнес и обеспечить себе долгосрочное конкурентное преимущество. Что отличает книгу Симона от аналогов:
- четко, структурировано, используя для примеров опыт крупных международных корпораций, маркетолог описывает основные стратегии ценообразования. Симон объясняет, почему выбрав одну, уже невозможно «перескочить» на другую;
- автор подробно разбирает понятия «управление ценой», «скрытые чемпионы», «маркетинг инвесторов».
- эксперт анализирует положительные и катастрофические результаты ценовых решений.
Главная идея работы Симона – показать, что правильно сформированная цена – залог прибыльного, успешного бизнеса. Экспериментируйте, исследуйте покупателей, выбирайте интересные варианты стратегий. Рекомендации мастера ценообразования помогут вашей компании не только оставаться конкурентоспособной, но и добиться впечатляющих результатов.
9. Джош Кауфман «Сам себе MBA. Самообразование на 100%»
«Всякое настоящее образование добывается только путем самообразования», – утверждал русский ученый Николай Рубакин в своей книге 1913 года. И только спустя столетие человечество осознало, что необязательно учиться в престижном вузе, чтобы открыть бизнес и стать успешным. Американский бизнес-тренер, Джош Кауфман, уверен, что в наш век информационных технологий, университеты и платные курсы не нужны. На собственном примере предприниматель демонстрирует, как построить успешную карьеру без диплома, где брать знания, и куда вкладывать деньги.
В своей книге Кауфман описывает современные принципы ведения бизнеса, рассматривает нюансы и специфику отдельных бизнес-стратегий. Помимо основных определений и понятий, автор приводит ссылки на источники и литературу для продолжения самообразования.
Кауфман поможет вам систематизировать уже имеющиеся знания и мотивировать на поиски новых идей. Его работу можно смело использовать в качестве настольной книги для предпринимателей.
10. Нассим Николас Талеб «Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса»
Концептуально новый подход к организации бизнеса и управлению финансами предлагает Николас Талеб – американский финансист. Аналитический склад ума, работа в брокерских фирмах и крупных биржах научила Талеба извлекать выгоду даже из неопределенности и хаоса.
Своеобразный взгляд на проблему, примеры из различных областей знаний, мудрые притчи потребуют от читателя развития интуитивного подсознательного отклика, седьмого чувства.
Автор подробно рассмотрит понятие «атихрупкость», сформулирует основные правила выживания и эволюции в новом мире. Главная идея книги – научиться выявлять закономерности и быть готовыми к непредсказуемым событиям. Однако не все так просто… Ваше мышление трансформируется под воздействием неординарных выводов писателя, который в каждой главе открывает новые грани привычных вещей.
Forbes назвал Талеба – одним из наиболее влиятельных гуру менеджмента. Надеемся, что его рекомендации помогут вам добиться «антихрупкости», научат грамотно анализировать ситуацию и оставаться на плаву, даже если за окном всемирный потоп.